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小米在印度市场风头超中国iyiou.com

2019-03-11 14:31:27

小米在印度市场风头超中国?

通过Alexa查询,小米()的流量分布是这样的,来自印度的流量,中国大陆第二。

与之相对应的是两组数据:

一组来自市场调研公司赛诺:今年1月份中国线上市场,在销量和销售额方面,小米均被荣耀超越。而2月份,荣耀以多出小米8000台线上销量的微弱优势继续超越小米。

另一组数据来自调研公司IDC:小米已成为印度市场的智能品牌,同比增长29.3%。截至2016年12月份,小米在印度智能市场份额高居第二位,为10.7%,增势强劲。

小米成功背后的印度市场

去年,小米印度市场营收超过10亿美元。今年,小米预计全球营收将达到150亿美元。雷军称:小米在印度市场的表现远超我们的预期。IDC数据显示,我们的线上智能销量在印度排名首位。在过去的两个季度,线上每售出三部,就有一部是小米。

印度是世界第三大智能市场,仅次于中美两国,而印度拥有9亿名用户而大部分还在使用功能机,可以看出印度还处于智能换代潮中,类似很多发展中国家等等,没有多少国家能像中国这样完成普及智能的换代,目前的中国智能市场已经趋于成熟。

印度小米面临的问题与破局

小米于2014年登陆印度市场,当年雷军访印参加小米4i的发布会,后来给大家留下深刻印象的是友根据雷军的一句英文改编而成并且红遍络的Are You Ok神曲。在印度的小米停留在中国人的印象中似乎还是带上了印度神曲的一丝嘻哈的风采。

然而,随后大家熟知的爱立信与小米的专利纠纷问题,使小米在海外市场的软肋爆露了出来。而同期开发的松果芯片,如今也已经上市,让我们处处艰难暂时绕开芯片专利纠纷的小米希望可以大展身手,快速复制国内市场成功的模式。

印度市场政策和环境和中国也有很多不同,例如印度政府一直鼓励和零部件实现印度的本地制造,因可令自己常处于助人为乐的生活氛围之中此将移动设备的进口税率由之前的6%提升到12.5%,未来关税可能会进一步提升至17%,

但倘若是印度制造的关税却只有1%。

小米2015年在印度投入家工厂,目前小米在印度销售的中超过95%都已经是印度制造,近又联合富士康又新开了第二家工厂。这些都是避免高额关税的主要手段,不过整体的成本却未必能大幅降低。设厂的成本和生产的效率相关,在印度培养工人需要投入的资源比在国内更多,这就导致了和关税节省的成本出现相抵。

同时,小米还要面临巨大的售后压力,线下推广成本。曾有印度当地媒体报道,印度90%的智能都是通过水货店销售的,正规的电器卖场只占据10%的份额。渠道问题也是各路厂商头疼的难题之一。

印度消费者与国内截然不同的消费习惯也是需要适应的一大因素。很多印度人还是更加习惯从报纸和电视渠道了解产品信息,小米曾经花了30多万美元包下了印度历史悠久的英文报纸《印度时报》头版页做广告。而OV金立以线下为主的厂商,正在印度市场砸重金建线下渠道,同时投放大量广告,组建线下团队。

进军更多海外市场,时机日渐成熟

从全球市场来看,华为、OPPO、vivo已经跻身前三,更多中国品牌在全球市场站稳脚跟。在印度,中国厂商市场份额已经超过50%,在非洲已经超过40%,在欧洲市场也超过了20%。走在新加坡的街上,国产的出镜率也十分高。中国厂商正大踏步走向国际化。

前不久,小米宣布进入全球第六大人口市场巴基斯坦。目前小米已经进军超过6个海外市场,从印度、俄罗斯,到印度尼西亚、巴基斯坦、阿联酋、越南。

对于小米国际化,雷军也承认,三年前小米比较着急,上来就开了7个市场,遇到了各种各样的困难,损失也非常惨重。在这个过程中,小米意识到做全球化市场需要长时间的积累,要组建队伍了解每个国家的实际情况,包括政策环境、竞争环节。

痛定思痛的小米步伐更加稳健,国内有所下滑,但是国际市场成长较快,不妨期待。

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